मित्र_जोडा_आणि_लोकांवर_प्रभाव_पाडा

#मित्र_जोडा_आणि_लोकांवर_प्रभाव_पाडा

(How to win Friends and  influence People )

लेखक - डेल कार्नेजी

अनुवाद - शुभदा विद्वांस

प्रकाशक - मेहता पब्लिशिंग हाउस

लेखमाला - भाग तिसरा

#लोकांना_जिंकून_घेण्याचे_मार्ग

1️⃣विनाकारण वाद घालू नका

➖टोकाची भूमिका घेऊ नका

➖वादविवादात जिंकून सुद्धा माणसं हरतात कारण त्यांच्या शब्दप्रहाराने समोरच्याचा अहंकार दुखावतो आणि तो बदला घेण्याची संधी शोधतो अशामुळे आपण आपला एक शत्रू निर्माण करतो

➖द्वेषाला द्वेषाने नाही तर प्रेमानेच जिंकावे लागतात

➖ ज्याला भव्यदिव्य काही करायचेय तो मनसंयमाने वाद टाळतो 

➖छोट्या मतभेदांना चुका सुधारण्याची संधी समजा, संवादाचे पूल बांधून विसंवाद दूर करा

➖संवादात सहमतीचे मुद्दे शोधा आणि चर्चेने ते वाढवा

➖ आपल्या वादामुळे कुणाला फायदा नुकसान होणार आहे याचा विचार करा

➖आपल्या चुका लक्षात आल्या तर त्या कबूल करण्याचे धारिष्ट दाखवा

2️⃣  विरोधी मतांचा आदर करा

➖स्वतःला हुशार समजणे बंद करा

➖कुणाच्या आत्मसन्मान आणि आकलनावर शंका घेऊ नका त्यापेक्षा त्यांचा दृष्टिकोन समजून घेण्याचा प्रयत्न करा.

➖कुणाची चेष्टा निंदा करणे टाळा

➖टोकाची दुराग्रही आक्रमक मते मांडू नका

➖समोरच्याला आपले मत खोडण्याचा आनंद घेऊ द्या

➖मुत्सद्दीपणे हळूहळू त्याच्या चुका त्याला लक्षात आणून द्या पण तू चुकलाय असे बोलू नका

➖चर्चा करताना पूर्वग्रह ,जुन्या कल्पनांना  दूर ठेवा

3️⃣ चुकांची प्रांजळपणे कबुली

आपल्या चुकांसाठी इतरांकडून झापून घेण्यापेक्षा आधीच स्वतःच्या चुका कबूल करा स्वतः ला त्यासाठी दूषणे द्या म्हणजे आपल्या चुका समोरच्याच्या नजरेत सौम्य होतील.आणि प्रामाणिकपणामुळे आपला आदर वाढेल कारण कधीकधी जे लढून मिळत नाही त्यापेक्षा जास्त शरणागती पत्करून मिळते.

4️⃣ नात्याची मैत्रीपूर्ण सुरुवात

एखाद्याच्या मनात तुमच्या विषयी द्वेष, हेवेदावे असतील तर सामोपचाराने बोला

राग,संताप, तिरस्कार दूर ठेवा.

तुम्ही प्रामाणिक आहात हे जाणवू द्या,

दुसऱ्या वर आपली मते लादू नका

सहमतीचे मुद्दे वाढवण्यासाठी प्रयत्नशील रहा. सहानुभूतीने, स्तुतीने त्यांचे मन जिंकायचा प्रयत्न करा

लोकांशी बोलायला सुरुवात करताना सहमतीच्या मुद्यावर फक्त होय असे उत्तरे येणारे प्रश्न विचारा.नंतर आपल्या मताशी त्याला सहमत खरायचा.

5️⃣ सेफ्टी व्हाँल्व्ह 

समोरच्याला पूर्ण व्यक्त होऊ द्या 

त्यांच्या स्वतःबद्दल व्यवसायाबद्दल,संघर्षाबद्दल,यशाबद्दल, समस्याबद्दल आनंदाबदद्ल बोलू द्या त्यात रूची घ्या, त्याला प्रोत्साहन द्या

जोवर ते स्वतः थांबत नाही तोपर्यंत त्याला थांबवू नका.

6️⃣लोकांचे सहकार्य मिळवा

प्रत्येक माणसाला त्याच्या डोक्यातून आलेल्या कल्पनांवर विश्वास ,श्रद्धा असतो

त्यामुळे आपल्या कल्पना कुणावरही लादू नये, त्यापेक्षा त्यांचे विचार, कल्पना, आवडीनिवडी, गरजा हयाबद्दल आपुलकीने बोला. त्याची कल्पना सत्यात उतरवण्यासाठी आपण झटतोय हे त्याला जाणवले तर त्यांचे पूर्ण सहकार्य मिळते.

7️⃣ इतरांच्या नजरेतून प्रामाणिकपणे पाहा

लोक कितीही चुकीचे वागत असले तरीही त्यांना तसे वाटत नाही कारण त्यांच्या वागण्यामागे काहीतरी कारण दडलेले असते ,आपण प्रामाणिकपणे त्याच्या जागी जाऊन विचार केला तर कदाचित आपल्याला ते सापडते त्यामुळे समोरच्या माणसाच्या भावना विचारांना स्वतः च्या  भावना विचारांइतकेच महत्त्व द्या .

त्यांना सहानुभूती दाखवा

8️⃣ जगण्याचा उदात्त हेतू समजून घ्या

माणूस एखादी गोष्ट करतो कारण एकतर त्याला ती आवडत असते आणि एक उदात्त आदर्शवादी विचार असतो. त्यांच्या उदात्त हेतूला आव्हान देऊन त्याला जागृत करा.

म्हणजे तो आपोआप बदलेल.

9️⃣ नाटयमयता

एखादी संकल्पना उपदेश, धमक्या, रागावणे हया मार्गांनी समजावण्यापेक्षा 

नाटयमय पद्धतीने सुस्पष्ट आणि पारिणामकारकरीत्या मैत्रीपूर्ण शब्दात सांगा.

एखादी गोष्ट समोरच्याकडून करून घ्यायची असेल तर स्पर्धा लावा

सर्वोत्तम होण्याची इच्छा माणसाची भीती मारते,ते धैर्यवान बनतात कडवी झुंज देऊन जिवाची पर्वा न करता स्वतःला सिद्ध करतात.

#नेतृत्वाचा_स्वीकार

1️⃣ कानउघाडणी

नेतृत्वाने एखाद्याची चूक सापडली तरी चूक दाखवून झापू नये त्यापेक्षा

➖ आधी कौतुक करा आणि एखाद्या वेदनाशामकाप्रमाणे त्यांच्या चूका सांगा जेणेकरून माणसं टीका सहज पचवतात

आणि सुधारणा घडून येतात.

➖कौतुक हे टीकेचे स्टार्टर वाटता कामा नये यासाठी कौतुक आणि टीका यामध्ये "आणि"  हा शब्द वापरा

Eg.you are good and i know you will not repeat any mistakes

➖दुसर्यावर टीका करण्यापूर्वी आपण केलेल्या भूतकाळातील चुका आठवा

त्या आपल्या चुकांची कबूली आधी दिल्यामुळे त्यांना त्यांचे दोष ऐकणे अवघड जात नाही

➖ आदेश देऊ नका

चुका सापडल्यावर कडक शब्दात आदेश आज्ञा दिल्याने माणसाच्या मनात हीनतेची संतापाची भावना जागृत होते त्यामुळे सौम्य शब्दात सांगा"आपण असे केले तर"

हयामुळे मानपानाचा प्रश्न उरत नाही

आणि ते आनंदाने आपली चूक सुधारतात

➖अपराध पोटात घाला

चुका दाखवताना आपण एखाद्याला स्वतःच्या नजरेतून उतरवण्याचा प्रयत्न करू नये, त्यांचा अपमान न करता त्यांचे दृष्टिकोन समजून घ्या आणि अपराध पोटात घाला

➖ यशासाठी प्रोत्साहन

माणसाच्या दोषांकडे दुर्लक्ष आणि पाठीवर कौतुकाची थाप दिली तर माणसाचे दोष गळून पडतात पण सतत दोष दाखवत राहिलात तर समस्या वाढतात.

➖ स्तुतीचा परिणाम

कौतुकाची पावती म्हणूनच माणसे सुधारतात, योग्य सन्मान दिला तर माणसं हवी ते काम करतात.. क्षमतांची जाणीव वाढते ते झटतात आणि चुका आपोआपच सुधारल्या जातात.

कारण माणसाच्या अंगभूत गुणांवर नेतृत्व विश्वास दाखवते त्यामुळे त्याचा आत्मविश्वास पण वाढतो. कामात स्वारस्य वाढते.

➖ कामे आनंदाने करू द्या 

एखाद्याला कामे सांगताना तो काम करून आपल्यावर उपकार करतोय अशी जाणीव 

ठेवली आणि योग्य कामासाठी प्रोत्साहन म्हणून बक्षीस, पदव्या,बढत्या दिल्या तर माणसे आनंदाने आणि समाधानाने काम करतील